跨境電商賣家如何贏戰(zhàn)2022？
發(fā)布于：2022/6/24 瀏覽：699
1、適時(shí)調(diào)整側(cè)重品類
零售巨頭們的消息均透露出一致的方向，那就是消費(fèi)的韌性仍在，不會(huì)停滯，但也受外部環(huán)境的變化影響，不同收入人群購物有所側(cè)重。 比如由于能源價(jià)格上漲，原本還在猶豫是否要升級(jí)庭院工具的消費(fèi)者，會(huì)更傾向于購買更節(jié)能環(huán)保的新型工具，社交和旅行所需要的服飾和商品依然有需求。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，賣家可以適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在垂直賽道中挖掘更精準(zhǔn)，更深層次的需求，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，對(duì)抗需求的波動(dòng)。
2、多渠道發(fā)力加速周轉(zhuǎn)
在 iOS 新政和多種因素疊加影響下，單一平臺(tái)的周轉(zhuǎn)率有所下滑，部分類目線下零售商同樣面臨庫存壓力，不排除未來降價(jià)促銷的可能性。多渠道策略有助于賣家降低單一平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)， 庫內(nèi)周轉(zhuǎn)加快實(shí)現(xiàn)銷量提升的同時(shí)，也能增加對(duì)上游的議價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)成本控制。賣家需要關(guān)注自身主營(yíng)類目的市場(chǎng)庫存和銷售增長(zhǎng)情況，提前做好部署。
3、發(fā)揮自身靈活優(yōu)勢(shì)
大型零售商采購周期長(zhǎng)，靈活性不夠，為跨境電商行業(yè)騰出大量可發(fā)揮空間。海運(yùn)方面，2022年運(yùn)價(jià)與已與長(zhǎng)協(xié)價(jià)持平，甚至低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)，在海運(yùn)成本上大家都回到了同一條起跑線上。空運(yùn)方面，B2C模式出口能享有部分國(guó)家的免稅政策，尤其是 2 公斤以下的貨物，直發(fā)輕小件優(yōu)勢(shì)明顯。在采購生產(chǎn)和物流運(yùn)輸?shù)劝鍓K，賣家可以發(fā)揮自身靈活高效的優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)整策略有效應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)。
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